Пара слов о профсолидарности и о том, как не стать голлумом ювелирного 3D.

Постер из из к/ф Властелин колецДа, вы не ошиблись! Это статься, которую требовали, статья, о которой просили, статья, которую ждали если не все, то многие! Сам я давно порывался осветить этот насущный и всегда актуальный в нашей работе вопрос, но, то и дело, без конца что-то мешало – сперва недостаток времени, после – недостаток статистики, а потом недостаток времени для анализа этой статистики. Но все изменил  один случайный звонок от моего товарища, ушедшего на кануне с постоянного места работы в свободное плавание.

Собственно, с этим и был связан сам звонок – поработав какое-то время фрилансером мой друг очень быстро понял, что что-то здесь не так, а именно – зарплата! Так, не получив за месяц фриланса суммы, равной заводскому окладу, он пришел к выводу, что цены, которые назывались им за модели ранее, были просто ничтожны, и попросил меня оценить одну свою модель.

Каково же было удивление моего товарища, когда я как фрилансер, уже имеющий некоторый стаж и опыт, назвал ему сумму в 4-5 раз превышающую ту, за которую эта работа была выполнена им! Так сколько стоит наш труд? Какую цену называть заказчику, чтобы и его удержать, и самим не остаться в пролете, и в то же время не обрушить цены на этом весьма специфичном рынке весьма специфичных услуг?

Итак, сегодня я предлагаю вам вместе попытаться выяснить цену вопроса.

Вообще стоит сказать, что вопрос стоимости изготовления 3D-моделей ювелирных украшений вызывает сложности не только у новичков в этой сфере или у начинающих фрилансеров, переходящих с оклада на сделку, но и у их более опытных коллег. Ведь в ювелирном 3D, в отличие от многих других сфер проектирования, нет устоявшихся прайсов, более-менее общих для всей отрасли, поэтому каждый пляшет на свой лад.

Но все же именно первая категория наших коллег чаще всего становится демперами поневоле. И хотя понимание реальной стоимости своего труда обычно приходит довольно быстро, как это было с моим товарищем, все же заказчик, зачастую, успевает привыкнуть к дешевому сервису и на новые условия он уже не согласен. В конечном итоге он все равно заплатит требуемую цену, правда, уже не вам.

Фродо Бэггинс с кольцом смотрит недоуменным вопрошающим взглядом.

Что?! Серьезно?!!! 3D-модель этого кольца реально может стоить столько?! Вот это я продешевил…

Так как же это предотвратить?

Если вы только начинаете свой путь в этой сфере и уже работаете на постоянной основе, но работодатель заказывает вам модели еще и дополнительно, то я в таких случаях рекомендую сильно не наглеть и просить не более 70% от той стоимости, в которую бы вы оценили эту работу для человека со стороны. Это вполне справедливо – вы делаете человеку скидку за стабильность, которая всегда в цене.

Если же вы начинающий фрилансер, то тут рассчитывать не на кого! Поэтому к черту ложную скромность! Хотя и перегибать палку тоже не стоит – все зависит от ситуации. Так, со временем у вас появятся любимые и нелюбимые заказчики. Первые – те, которые сами знают толк в ювелирном 3D и исправно платят, вторые – те, кто ничего в этом не понимает и предпочитает тянуть с оплатой и ныть о дороговизне ваших услуг, разговаривая с вами по новому айфону из салона своего сверкающего Toyota Prada. Само собой, к каждому типу клиентов свой подход.

Легалас и Гимли вынуждены ехать на одном коне.

Эльфы-фрилансеры и наемники-гномы – недолюбливают друг друга, но делают одно дело :)

Что еще следует принять во внимание?

Как можно быстрее приобретайте опыт! В вопросе ценовой политики опыт модельера, порой, играет решающую роль. Нередко заказчик предпочитает платить больше, получая гарантированно качественную и технологичную модель, чем, сэкономив, получить брак и затем тратить нервы и время, обсуждая с модельером возможность исправления модели. Особенно часто это проявляется при серийных заказах.

Кстати, именно поэтому опытные модельеры держат стоимость своих услуг в верхних ценовых границах, но не переходят за них. Хорошо владея инструментами, они на одну и ту же модель затрачивают гораздо меньше времени, чем новички, и, соответственно, при той же стоимости модели, за час они зарабатывают больше. Поэтому сравнительно невысокая цена, которой они придерживаются в рамках определенной категории сложности, их, как правило, не сильно беспокоит.

Еще один важный ценообразующий фактор, который следует выделить – это ваша территориальная расположенность. Само собой, расценки в столице, в крупных и в сравнительно небольших городах существенно разнятся. Однако, если вы решили, что при таком раскладе столичные модельеры должны остаться не удел, то не спешите грустить или радоваться! По своему опыту могу сказать, что заказчики предпочитают работать именно с “земляками”, т.к. им, в случае чего, проще надрать уши! :)

Грозный Азок крупным планом.

Делайте свою работу хорошо, даже если продешевили! А то заказчик может и уши надрать! :)

Самое главное!

Став опытнее, не сбивайте цены! Среди нас немало таких “гэндальфов”, намеренно занижающих цены, дабы 100% получить заказ. Но в своем желании урвать очередное колечко они, мало чем отличаются от того же голлума, который при одной мысли о том, что кольцо может стать его, меняется в лице и превращается в животное! В погоне за сиюминутной прибылью эти ребята не думают о глобальных последствиях.

А последствия эти весьма печальны. Ведь, как я и говорил выше, заказчики быстро привыкают к дешевому сервису. И если все будут делать дешево и все время сбрасывать цены, то однажды наступит момент, когда всем без исключения придется работать за еду! Плохой голлум! Фу так делать! Наш сложный кропотливый труд итак не сильно ценится, поэтому уважайте себя – не соглашайтесь вкалывать за пайку!

Голлум вне себя от счастья с кольцом в руке.

Когда утер нос коллегам и урвал заказ на моделирование кольца за Ноль – Ноль рублей!!! Фу так делать!

Update от 30 апреля 2016.

Раньше к этой статье прилагался мой прайс, но он успел морально устареть даже к дате ее написания, не говоря уже о сегодняшнем дне. Также здесь были опубликованы результаты проведенной моими читателями в формате голосования оценки нескольких моделей, но и эти данные тоже давно утратили свою актуальность. Однако сама идея коллективной оценки мне показалась весьма удачной, и вот, спустя годы я решил реанимировать ее на базе паблика Вконтакте! По-моему получилось весьма не плохо!

Теперь каждый из вас может предложить модель на оценку, и сотни наших коллег за пару часов в формате голосования дадут вам вполне конкретные ценовые ориентиры, которые вы затем уже сами сможете изменить с поправкой на опыт и региональный коэффициент. Кроме того, много полезной информации и советов вам могут дать в комментариях под голосованием. И, само собой, цены там всегда актуальны! Так что, если вы не знаете, какую цену за свою работу озвучить заказчику, вам точно к нам!

Итак, если вам интересно развитие сегодняшней темы и то, как мы запускали наш паблик по оценке стоимости ювелирных 3D-моделей, то жмите сюда! Если же вам срочно нужно оценить модель, то сюда! А еще у меня для вас есть проверенные практикой советы по выстраиванию отношений с заказчиком в ювелирном 3D!

 

Довольны ли Вы оплатой своего труда?


 

comments powered by HyperComments